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[判断题]

纵向考核法是用一位销售员现在的销售业绩和其过去取得的销售业绩进行比较的方式进行考核的一种方法。（)

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第1题

根据下列条件，回答 90～92 题某通讯器材公司的技术服务部有l5位技术支持人员，他们的工作职责主要

是协助销售员向客户说明产品的技术性能和操作规范，为用户进行产品的安装和测试，以及负责产品的维修。由于特殊的工作性质，这些员工绝大多数的工作时间是在客户或用户单位度过的。他们彼此之间独立工作，基本上没有合作。这些员工的考核由该部门的经理负责。部门经理由于无法直接观察到他们的实际工作情况，所以主要依据技术人员自己提供的工作报告来对他们进行考核。通常大部分技术支持人员的考核业绩都处在相同的中等水平，只有个别的业绩被评定为优秀或很差。实际结果表明员工的工作报告并不能很好地反映实际的工作情况，并且现行的考核结果缺乏区分度。

第10题：为了使考核能够更全面、真实的反映技术人员的实际工作情况，除了部门经理之外，还应该由谁来参与绩效考核？（）

A．客户

B．用户

C．销售员

D．其他技术支持人员

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第2题

甲公司的销售员若销售10件商品，每月固定工资为2000元，在此基础上，若销售员的业绩超出规定业务量，销售员还可按照超出的数额按比例获得奖金，那么销售员的工资费用是()。

A.曲线变动成本

B.半固定成本

C.半变动成本

D.延期变动成本

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第3题

商业银行对借款最关心的就是其现在和未来的()

A.技术水平

B.销售业绩

C.偿债能力

D.信息披露

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第4题

商业银行对借款人最关心的就是其现在和未来的（)。A．技术水平B．销售业绩C．偿债能力D．信息披露

商业银行对借款人最关心的就是其现在和未来的()。

A．技术水平

B．销售业绩

C．偿债能力

D．信息披露

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第5题

商业银行对借款人最关心的就是其现在和未来的（)。A．技术水平B．销售业绩C．信息披露D．偿债能力

商业银行对借款人最关心的就是其现在和未来的()。

A．技术水平

B．销售业绩

C．信息披露

D．偿债能力

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第6题

一位审计师发现，预算控制对销售费用进行了有效控制。除了预算编制者的签字，75份有关各星期的费用报告，每份都有预算审批签字以及至少其他4名有关人员的签名，分别代表不同销售管理层审批费用的证据。销售电话记录和相关业绩信息都单独向推销员的直接主管报告，并输入销售数据库，作为报告资料。该审计师应该:

A.将特殊查证信函向顾客发送，以确定销售电话是在所报告的日期打出

B.将开支报告上的所有金额追踪至指定的总账，以确保入账的准确性

C.建议只有对相关费用负有预算责任的人员才可审批开支报告

D.确定业绩信息是否包括将开支准确及时地提交销售部门管理人员

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第7题

可以用来考核销售部门的业绩指标包括（)。

A.市场份额

B.客户转换率

C.成交额与报价额比率

D.人均销售额

E.销售生产率

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第8题

可以采取高基本薪酬加低佣金或奖金的销售职位是（）。

A.保险销售员

B.专业软件销售员

C.食品销售员

D.服装销售员

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第9题

根据《中华人民共和国政府采购法》，集中采购机构在政府采购监督管理部门考核中，虚报业绩，隐瞒真实情况的，处以（)的罚款。

A.2万元以上20万元以下

B.3万元以上10万元以下

C.1万元以上5万元以下

D.5万元以上20万元以下

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第10题

某梁纵向受力钢筋为5根直径为20mm的HRB335级钢筋（抗拉强度为300N／mm2),现在拟用直径为25mm的HPB235级钢筋（抗拉强度为210N／mm2)代换，所需钢筋根数为（)。

A、3根

B、4根

C、5根

D、6根

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