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题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

房地产经纪人与客户签署卖方独家代理协议的意义包括（)。

A.获取双倍佣金

B.提尚服务效率

C.节约时间成本

D.提升服务能力

E.避免产生纠纷

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第1题

2009年3月，王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司)，拟以总价100万元在中心城区购买一套三室一

2009年3月，王某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)，拟以总价100万元在中心城区购买一套三室一厅的住房。因王某的委托价格明显低于市场行情，甲公司委派的房地产经纪人张某一直未能为王某买到他所想要的住房，但张某也并未放弃与王某的联系。2010年5月，张某通过与王某多次沟通，最终使王某同意以总价 120万元的价格购买客户陈某的住房。随后，王某、陈某和甲公司签署了三方买卖合同，并约定王某和陈某各负担一半佣金，甲公司承诺在15天内完成所有交易过户手续，否则将取消此项交易。

针对王某，张某采取的客源信息开发策略做到了()。

A.使潜在客户变为真正的客户

B.建立与客户的长期联系

C.精力集中于市场营销

D.吸引最有价值的客户

在与王某沟通的过程中，张某应采取的倾听技巧有()。A.投入式倾听

B.开放式倾听

C.鼓励式倾听

D.自由式倾听

甲公司从事的该笔经纪业务属于()。A.存量房卖方代理

B.存量房买方代理

C.存量房居间业务

D.商品房买卖业务

甲公司的经营活动存在明显的()。A.操作不规范风险

B.服务协议风险

C.对外合作风险

D.道德风险

请帮忙给出每个问题的正确答案和分析，谢谢！

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第2题

房地产经纪人买方代理服务的收益为（）。 A．同等住房质量下的购房价格降低 B．同等住房质量下的

购房价格提高 C．获得独家代理佣金收入 D．找到满意的房屋

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第3题

甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发

公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。

为营销乙公司的住宅项目，甲公司可以通过创造()来建立楼盘品牌。

A.生活概念

B.交通概念

C.品质概念

D.竞争概念

甲公司的代理行为属于()。A.买方独家代理

B.卖方独家代理

C.存量房代理

D.新建商品房销售代理

根据乙公司情况，甲公司制定的住宅项目价格策略可以为()。A.撇脂定价策略

B.低开高走定价策略

C.渗透定价策略

D.高开低走定价策略

为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是()。A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单

B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌

C.在高尔夫杂志上刊发广告

D.在高档倶乐部举办酒会

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第4题

《证券公司声誉风险管理指引》中规定的工作人员包括与公司建立劳动关系的正式员工、与公司签署委托协议的经纪人、劳务派遣至公司的客服人员等。（）

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第5题

（二) 张某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构)的房地产经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一

(二) 张某是甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的房地产经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价115万元，他随即打电话咨询相关情况，并告之自己是甲机构经纪人，可以帮王某找买家。房主王某在电话中应允张某可以为其代找买家。次日，张某便约自己的买房客户李某一起去看房，并向李某报价125万元，还交代李某不要当场与房主谈价格，否则房主会认为他看中该房而不肯降价。看房之后，李某对该房十分满意。经过讨价还价，最后李某以118万元的价格与甲机构签了房屋承购委托协议，按甲机构规定交了2万元定金并预付了1%的佣金，委托代理协议还约定，交易达成后李某再支付房屋总价1%的佣金及4000元抵押贷款手续代办费。随后张某个人又以115万元的价格与王某签订房屋出售委托协议书，约定佣金为成交价的1%，并声称买方不愿出面，让王某在房屋买卖合同的卖方处签字，单方签订房屋买卖合同。随后张某将2万元定金转交给王某。

张某与甲机构的关系有()。

A.执业关系

B.法律责任关系

C.经济关系

D.行政关系

关于甲机构、张某、王某、李某关系的说法，正确的为()。A.张某是王某的代理人

B.张某是李某的代理人

C.张某是居间方，不是任何一方的代理人

D.甲机构是李某的代理人

如果李某以此房屋做抵押，办理个人住房贷款，他有可能采取的贷款方式为()。A.公积金贷款

B.商业贷款

C.个人住房组合贷款